東京都で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

東京都で家やマンションを売るのなら査定の金額だけで決めてはダメ 納得の値段でスムーズに売却するなら

東京都で家やマンションを売る場合に特にしてはいけない事が査定額だけで不動産屋を決めることになります。

なぜかというと、東京都でも査定額と売却できる値段の間には大きな差が出てくるからです。

失敗でありがちなのが査定額が高めの不動産仲介会社に決めたのに、実際には、査定した額では全然売れないというような事態です。

それでは結果的には低めの金額にて売るはめになったり、別の不動産仲介会社にお願いすることとなり時間の無駄遣いになります。

それでは、どうしたらよいのか。

ずばり提案価格乖離率を見ましょう。

提案価格乖離率とは、その不動産会社の家やマンションの査定の金額と売却できた価格との開きを表す指標です。

簡単に言うと、〇〇円くらいで売れると提案された査定金額に近い金額で売却できる不動産会社は提案価格乖離率が高いということです。

なんと、提案価格乖離率を公表する会社は少数です。数値が低いと公表できないですからね。

そんな中、三井のリハウスは提案価格乖離率を公表しています。

三井のリハウスでは、約73%の人が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の高い三井のリハウスのような大手ならば安心して頼めますね。

以下よりいくらで売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定を行うことができます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとはどういうこと？

家やマンション等の不動産物件を売ると聞いたときに単に購入者が現れれば終わりだと考えているケースは東京都でも少なくないです。

しかし、現実の不動産の売却には専門的な知識や複数の売却方法が必要となり、前提知識がないと想定外の不具合あるいは失敗する可能性があります。

基本として理解したいのは、不動産を売却する手段には代表的に「仲介」と「買取」というような2種類があるということです。

「仲介」とは、不動産会社があなたの物件を広告などを通じて買主を探し、取引契約を成立させる方法にあたります。

この方法のメリットは、相場に近い額での成約が期待できるという点です。

逆に購入希望者が見つかるまでに時間がかかったり、値段の交渉や見学対応、書類処理など、ある程度の手間と期間が必要となります。

理想の条件を満たす買主が現れるまで数ヶ月かかることもありますが、東京都でも高値売却を目指すのであれば仲介が第一の方法となります。

一方で、すぐに売りたい」「築年数が経っていて購入者が付きづらそう」といったケースでは、東京都でも買取が適しています。

この仕組みは仲介会社や専門会社が直接物件を買い取る形式で、、購入者探しが不要で迅速な現金化ができるという利点があります。

ただし、通常の売却よりも売れる金額は1〜2割程度下がる傾向があるために「多少安くても早く売りたい」ケースに適しています。

また、売却を考える上では、「売る時期」も大切な判断軸です。

東京都でも不動産の流通には季節的な需要の波があり、春や秋は売買が活発になる傾向が見られます。

加えて、金利動向や市況の変化、行政の施策や再整備も売却価格に左右するため、自分の事情に加えて不動産市場の状況も見極める必要があります。

以上のようにマイホームを売るという選択は持ち物を処分するというわけにはいかず、今後の家計の見通しと生活の土台に影響する大きなライフイベントです。

だからこそ、最初にきちんと基本的な仕組みを把握し、自身に最適な売り方を考えることが成功の第一歩といえます。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売り出したけれど思うほど問合せが来なかったり、繰り返し見学が行われても決まらなかったりするケースでは、この物件はもう売れないのでは？と不安になる方も少なくありません。

しかし、不動産が売れ残るのには背景があり、見直すことで売れるようになるケースがほとんどです。

ここでは売れないと感じたときに再確認すべき代表的なチェック項目をご紹介します。

東京都においても、まず最初に確認すべきなのは販売価格が適正かどうかです。

平均価格よりも高い価格で設定している場合、買い手の検討リストにすら載らず、内見もない状況になります。

とくに設定価格が検索フィルターに適合しない中途半端な数字となっていると、ネット上での露出が大きく下がる場合もあります。

一回、市場価格の見直しと価格設定の調整を検討してみることをおすすめします。

次に注目すべきは内覧対応の質となります。

内覧時の対応が悪かったり、片付いていなかったりする場合は、いくら安くても買う意志が弱まります。

売り出している間はショールームのような清潔感を保ち、生活感を抑えるのが理想的です。

内乱の時間帯や曜日を柔軟に調整し、見学のチャンスを増加させることも必要です。

見落とされがちなのが販売会社や営業担当との相性になります。

東京都でも成約力は会社によって差があり、なかでも宣伝力や広告表現、営業力に違いが出ます。

問い合わせの量が極端に少ない、情報共有がない、提案に乏しいそんなときは契約内容の再検討や別会社への変更を検討してもいいでしょう。

市場全体の動きも大事な判断材料となります。

経済動向や金利上昇、周辺の新築マンションの供給過多といったことや外的な事情により、いまは売れづらい時期ということもあります。

このような情報は個人では把握しにくいので、何社かの不動産業者から市場動向のヒアリングを行いましょう。

最後に、一向に売れないと感じるときには売却方法そのものを変更する選択肢も考えられます。

具体的には媒介から買取へ変更することで早く売却金を得られる可能性もあります。

売値は少し安くなりますが売却得意な担当者セスに疲れてしまった方には有力な現実的な選択肢といえます。

このように、売れ残りを打破するには価格・見栄え・営業力・時期という色々な角度から慎重に検討することが必要です。

順番に問題点を明確にし対応していけば、きっと最終的には購入希望者にとって魅力ある住宅として見直されることでしょう。

東京都で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

家やマンションを売却する場合「なるべく好条件で売りたい」と思うのは自然なことです。

一方で、売り出せば自然と思ったように売れるとは限らず、オーナー自身が計画的に売却に取り組むかが売却成功のポイントとなります。

以下では物件をなるべく好条件で売るための具体的な工夫と方法を解説します。

最初に押さえたいのが売り出し価格の設定になります。

東京都でも割高な価格で市場に出すと、問い合わせも少なく、なかなか売却が進まないケースがあります。

反対に安すぎると相場よりも低く売ってしまうことに。

助けになるのが前もっての市場調査と複数社による査定結果の比較です。

不動産会社の担当者と相談しながら、市場の反応に応じて価格を見直す柔軟な設定を意識しましょう。

初期の問い合わせが集中する2〜3週間が勝負どころです。

続いて重要なのが、物件の第一印象です。

買主は、最初の数分で購入候補かどうかを判断するといわれています。

それゆえに、内見前にはそうじ、換気、照明の確認を準備しておき、印象を上げましょう。

使っていない家具または荷物を片づけ最大限、広く見せる方法も有効です。

住んでいる状態でもホテル風の生活感の少ない空間を意識することで、購入の後押しになります。

東京都でも話題になるのが「リフォームは必要か？」という点です。

この点は、ケースバイケースですが、大規模なリフォームは費用に見合う価格アップにつながらないことが多いです。

簡単な補修と設備の掃除（例：水回りの清掃や床の艶出し）のような費用をかけずに印象を改善できる対応の方がむしろ費用に見合う効果があります。

販売活動の中では、写真の質や説明の文章にも重視することが重要です。

不動産情報サイトに掲載される写真の明かり具合や写し方説明の親切さ環境や交通の情報の掲載などが問い合わせの数を左右します。

信用できる営業マンと連携することも高値売却の大きな支えになります。このようにより高額で売却するには値段」「見映え」「戦略的な進め方」の三つを考慮して進めましょう。

たった1つの工夫が大きな金額差につながることもありますので、ぜひしっかりと、かつ積極的に計画的に売却を進めましょう。

家やマンションを売る流れと期間の目安

不動産を売るときには、感覚的に売れればよいと考えるのではなく、売るまでの流れをきちんと理解しておくことが大切です。

そのようにしておけば段取りに無駄がなくなり、冷静に売却を進めることができます。

ここでは、標準的な戸建てやマンションの売るまでのステップを時系列で解説し、それぞれの段階にかかる期間もご紹介します。

最初に取り組むのが販売会社への査定依頼となります。

この作業は所有する不動産の価格を理解するための最初の段階で複数社に依頼することで価格感がつかめます。

机上査定なら即日〜数日、実地査定でも数日から1週間ほどで結果が得られるのが一般的な流れです。

査定結果を踏まえて信用できる業者と販売契約を締結します。

媒介契約には、一般的な媒介契約、一社専任媒介、専属専任媒介という三つの契約形態があり、各々売主と仲介会社との関係と情報提供の範囲に違いがあります。

売れるまでの速さなどの情報の取扱いをどのくらい任せるかに基づいて適した契約形態を決めましょう。

契約を締結した後、不動産会社は売り出す物件をポータルサイトやチラシなどで公開開始します。

この段階から、見学対応が始まり、通常1ヶ月から3ヶ月前後で買い手が見つかることが多いです。

所有者は内覧を想定した対応、掃除、物の配置、案内内容の準備などを実施し買い手との応対にも柔軟に対応することが必要とされます。

買い手が見つかれば売買契約を締結し、契約金を受け取る段階となります。

その際売却額や引き渡しの条件、設備のありなし、細部まで事前に確認しておくことでトラブルを防げます。

次に、残金の入金と物件の引き渡しを終えて売却が完了します。

契約後から引き渡しまでの時間は約1ヶ月から1ヶ月半が通常です。

全体の流れとして、査定から売却完了までにかかる期間は東京都でも平均で3ヶ月〜6ヶ月とされています。

ただし、物件の立地や金額帯、時期によっては、半年を超える場合もあることから余裕を見たスケジュールを組んでおくことが重要です。

このように不動産を売るには決まった流れがあり、各段階に所要時間と準備が必要です。

あらかじめ全体像を理解しておけば不安なく、計画的に売却を進めることが可能です。

とくにいつまでに売りたいといった人は、スケジュールを逆にたどって、各ステージを管理していきましょう。

不動産会社で結果が変わる｜信頼できる業者の選び方

家などの不動産を売却をうまく進めるために最も大きく影響を与えるのがどの業者に頼むかということです。

同一の物件でも依頼する会社や担当者によって、成約の早さも価格も大きな差が出るケースがあります。

信頼できる不動産会社を選ぶことは東京都でも売却成功の大部分を左右する重要な選択といっても過言ではありません。

まず確認したいのは、その企業が強みを持つ対応エリアや取り扱い物件です。

全国展開している大手不動産会社はネームバリューや集客力が強みである、反対に地域密着の不動産業者は、地元の相場や買い手の傾向に精通し、販売戦略が正確なこともあります。

どちらが自分の物件に合っているかを判断するためにも、複数社から話を聞くことをおすすめします。

次に確認すべきは営業担当の対応力になります。

価格査定の説明が丁寧か、質問に誠実に答えてくれるか、無理やり契約させようとしないかなど、コミュニケーションの質はとても大事なポイントです。

売却の進行中は不動産会社の担当者と何度も会話する機会があるため、信頼できるか、相性が合うかも気にしておくべきところです。

また契約を締結する前には売り方の計画や広告展開の提案内容を確認しましょう。

単に高く売れると思いますと話すだけでなく、どの媒体に出す予定か、写真や案内方法はどうするつもりか、どの程度の反応が期待できるのかなど、具体的なプランを提示できる担当者は依頼するにふさわしいです。

具体的に別の案件でどれくらい売っているかについても尋ねてみるとよいでしょう。

ここ数年で東京都でも不動産の一括見積もりサイトを使って複数の会社から複数社に査定を依頼する人が増加しています。

この結果、連絡の早さ・応対の丁寧さ・金額の違いを比較しやすくなるため、初めて売却する方にとっても便利な方法とされています。

最終的にはやはり担当者の対応と実際の信頼度で決めることが不可欠です。

このように仲介会社を選ぶことは売却の成功を決める非常に大切な判断です。

なんとなく有名だから、とりあえず1社に任せようといった軽率な決断ではなく、多角的な観点からしっかり見て判断することが後悔のない売却ができます。

信頼性のある仲介業者を選ぶことが成功する売却への第一歩です。

東京都の相場をみておく｜査定の仕組みと見るべきポイント

不動産を売却するにあたり最初にしておきたいのが「売却想定額を査定で確認する」ことです。

家やマンションなどの不動産は株式や車のように毎日の価格が可視化されているわけではなく立地や築年数や間取りや周辺の売買履歴や需要の動きなど多様な要素が価格に関係しています。

ゆえに、東京都の相場を無視して売ると「安く売って損をしてしまう」「買い手がつかず値下げに追い込まれる」といった事態に陥りかねません。

査定方法には主に「机上査定」「訪問査定」の2種類があります。

机上査定は物件の基本情報（所在地・広さ・築年数など)を基に周辺の取引データなどから算出する簡易的な査定となります。

数分で結果が出るので複数の業者に頼んで価格感を把握したい最初の段階に適しています。

一方で訪問査定は担当者が現地で物件を確認し、内部・外部の状態や改修履歴、採光、音環境や周囲の建物との関係性などについてより具体的に査定する査定方法になります。

机上査定よりより正確で実売価格に近い結果が出ます。

東京都でも不動産会社によって査定の観点や専門エリアが異なるため、同じ物件でも100万円以上違うことも珍しくありません。

そして売却の際に会社の選定にも参考になるためこのタイミングで対応の良し悪しも見極めておくことが大切です。

査定額を受け取った後は、査定価格が売れる金額ではないことを知っておくことが必要です。

あくまでも「このぐらいの価格で売れる」という参考価格にすぎず、実際の売却価格は買い手の希望や市場の動きによって上下します。

そのため、査定価格を過信せず「なぜその金額なのか」を確認することが欠かせません。

高値で売るためには査定に出す前に印象を上げておくことも有効です。

部屋の清掃や物を片づける、ちょっとした修理をするだけでも印象が上がることがあります。

このように不動産査定は単なる数字を得る作業ではなく、売却の出発点として重要な得意な担当者セスになります。

東京都でよくある質問

不動産売却を考え始めると「売却中でも住める？」「買い替えはいつすべき？」「離婚や相続のときはどうするの？」などさまざまな疑問が出てくることです。

このような疑問に個別に解消しながら売却前に確認しておくべき点を整理することでスムーズに、かつ安心して売却に臨むことができます。

東京都でもよくある質問が「住みながら家を売却できるか？」という疑問です。

結論から言えば住みながらの売却は可能です。

多くの場合、多くの方が引っ越す前に売却活動をスタートしています。

ただ、内覧の際に生活感があると印象が下がることがあるため、部屋を清潔に維持し、収納を整理し、できるだけ広く見せる工夫する必要があります。

よくあるのが「買い替えと売却はどちらを先にすべきか？」という疑問です。

これはお金の計画に大きく影響する要素です。

売却を先に進めると資金の見通しが立ちやすいですが、一時的な住まいが必要になることも。

反対に、新居を先に買うと売るのが遅れると住宅ローンが二重になるおそれも出てきます。

自分のお金の余裕と引越し予定を考えたうえで、不動産会社とよく相談して方針を決めましょう。

また、離婚や相続による不動産売却の場合は、共有名義や所有権の問題、遺産分けの話し合いなど、法的な視点が絡んできます。

当事者間の合意形成と、司法書士・弁護士・税理士などとの連携が不可欠なため、初期のうちに相談窓口を確保しておくのがよいでしょう。

B

そのうえで、売却前にやっておきたい対応としては、登記情報および建築確認書、間取り図、住宅ローン残高証明書関連資料の確認が必要です。

これらは価格査定や契約時に必要となるため、あらかじめ整えておくことでスムーズに進みます。

加えて、譲渡益が発生しそうなときは税務の確認も重要です。

譲渡所得の計算には購入時の費用や譲渡関連費用の根拠が求められるため、取得時の売買契約書と領収証を取っておくと安心です。

疑問を抱いたままにせず、前もって可能な範囲での準備や情報確認をしておくことが、問題を回避し、後悔のない売却を実現します。

心配や疑問は、ためらわず得意な担当者や不動産会社に相談してみましょう。

不動産の売却で後悔しないために

家やマンションやその他の不動産を売るというのは東京都でも多くの方にとって一生に一度あるかないかの重要な判断ですが、不動産売却はしっかり理解と準備をしていれば誰にでも取り組める内容です。

このページでご紹介してきたように、基本的な流れを理解し、自分に合った売り方を見極めて、信頼できるパートナーと一緒に進めていくことで、納得のいくスムーズな売却を成功させることができます。

最初に行うべきことは「市場価格を理解すること」と「自分のゴールを設定すること」です。

高く売ることを重要視するのか、スピーディに現金化したいのか、あるいは買い替えを視野に入れているのか、目的によって取るべき売却方法や時期も変わってきます。

さらに見過ごされがちな税負担や諸費用などの支出にも気をつけて「最終的な手取り金額」を基準に見通しを立てることが重要です。

売却の途中でよくある「買い手がつかない」「内覧が続くが決まらない」こうした悩み場合でも金額の調整や見学時の対応、不動産会社との協力を見直せばじゅうぶんに改善可能です。

売却活動において最も重要なのは落ち着いて状況を把握して、柔らかく対応を変える判断力になります。

あせらず、そして値下げを急がず、希望する形に近づけるための選択をしていきましょう。

東京都でも不動産売却において「失敗した」「もう少し高くできたはず」「見通しが甘かった」という後悔を抱く方の多くは「比較せずに進めてしまった」ことを理由に挙げます。

それゆえ複数社に見積もりを取り、自分の目で比較することが何より大事で成功への王道となります。

後悔しない不動産売却は情報収集と早めの行動から始まります。

ぜひこの機会にあなたにとって最善の売却計画を始めてみましょう。