押上で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

押上で家やマンションを売りたいのなら査定の金額だけで決めるのはNG 納得できる金額でスムーズに売るなら

押上で家やマンションを売却したいときにとくにやってはいけない事が査定の金額だけで決めることになります。

なぜならば、押上でも査定の金額と実際の売却値段の間には少なくない差が出てくるからです。

失敗例でありがちなのが査定額が高い不動産屋に頼んだのに、実際には、査定で出た額だとどうしても成約しないというようなケースです。

それでは結果として低い額で売却することになってしまったり、ちがう不動産会社に依頼することとなり時間のムダになってしまいます。

では、どのようにしたらいいのか。

ずばり提案価格乖離率を確認します。

提案価格乖離率とは、不動産仲介会社の査定額と売却できた額との間の差を示す率です。

つまり、いくらほどで売れますよと示された査定額に近い金額にて売れる不動産会社は提案価格乖離率が高いということです。

実のところ、提案価格乖離率を公表している会社は多くありません。数値が低いと公表できないですからね。

そのような中、三井のリハウスは、提案価格乖離率を公表しています。

三井のリハウスでは約73%の人が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の優れた三井のリハウスなどの大手ならば信頼して依頼できます。

以下よりどれくらいで売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定できます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとは？

家やマンションなどの不動産物件を売却すると聞いて単に購入希望者が出れば話が済むと誤解しているケースは押上でも多くなっています。

ただし、現実の不動産の売却には専門の情報ならびに複数の売却方法が関係し、知識不足では想定外の不具合あるいは損害につながるおそれがあります。

大事なポイントは、不動産を売却する手段には代表的に仲介と買取という2種類があるという点です。

仲介とは不動産業者があなたの物件を広告などを通じて買ってくれる人を探し、取引契約を取り決める方式です。

この方法のメリットは、市場価格に近い価格で売却できる確率が高いという点です。

逆に購入希望者が見つかるまでに長くなる場合があったり、取引交渉・見学案内・契約締結など、一定の負担と時間がかかります。

満足のいく買ってくれる人が現れるまで長期間かかるケースもありますが、押上においても高く売りたいと考えるのならば仲介が主な手段となるでしょう。

一方で、すぐに現金化したい」「古い建物で買ってくれる人がいなさそう」といったケースでは、押上においても買取を選ぶと良いです。

これは、不動産業者や買取専門業者が直接物件を買い取る形式で、、購入者探しが不要で早く売却できるというのが特徴です。

一方で、仲介に比べて販売価格は1〜2割程度下がる傾向があるゆえに「価格より早さを重んじる」ケースに適しています。

加えて売却を考える上では、「いつ売るか」も重要です。

押上においても不動産の流通には季節による需要変動があり春や秋は取引が増える傾向があります。

加えて、金利の上下や経済の状況、地価の変動要因や売却価格に左右するため、自身の都合だけでなく市場のタイミングも見極めることが欠かせません。

このように、家やマンションを売るという行為は、不要な物を処分するというだけの話ではなく、将来的な資金計画や生活の土台に影響する大きな出来事です。

だからこそ、最初にきちんと基礎を押さえて、自分にふさわしい売却方法を選ぶことが出発点といえます。

不動産会社が成否を分ける｜信頼できる業者の見極め方

家などの不動産を売却をスムーズに進めるために大きなカギを握るのがどの会社に仲介を任せるかということです。

同一の物件でも仲介会社と担当者によって、売れるスピードも売却金額もかなり違ってくることがあります。

信頼できる不動産会社を選ぶことは押上でも売却成功の大部分を左右する非常に大切な判断と表現しても言い過ぎではありません。

まず確認したいのは、その会社が得意とするエリアや物件の種類です。

全国に拠点を持つ大手の不動産業者は企業ブランドや集客面で強みを持っている、それに対して地域に根差した中小不動産会社は、エリアの価格帯や買主の傾向に詳しく、売却方針が的確な場合もあります。

どのタイプが自分の不動産に合うかを判断するためにも、複数の業者と話すことが望ましいです。

次に注目したいのは担当者の接客力になります。

見積もり時の説明が明確か、質問に正直に対応してくれるか、強引な契約の誘導がないかなど、コミュニケーションの質はとても大事なポイントです。

販売活動では営業担当と繰り返しやりとりをすることになるため、担当者との相性や信頼度も気にしておくべきところです。

また契約を締結する前には売却方針や広告プランの内容をチェックしましょう。

ただ高く売れますよと言うだけではなく、どのサイトや紙面に載せるのか、写真の撮り方や内覧時の対応はどうなるのか、どのくらいの反響があると見込んでいるかなど、実行計画を見せられる担当は安心して任せられます。

実績面でも他の事例でどれほどの売却実績があるかについても尋ねてみるとよいでしょう。

最近では押上でも不動産一括見積もりサービスを利用していくつかの業者からまとめて査定を受ける人が増えてきています。

この結果、対応の速さ・やりとりの丁寧さ・価格感の差違いを見極めやすくなるため、初めて売却する方にとっても便利な方法となっています。

最終的には現実の対応と実際の信頼度で決めることが不可欠です。

このように仲介会社を選ぶことは売却の成否を左右する非常に大切な判断です。

知名度があるから、ひとまず1社だけにしておこうという安易な判断ではなく、多面的に冷静に見極めることによって後悔のない売却ができます。

信頼できるパートナーを見つけることが成功する売却への出発点です。

押上で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略

家やマンションを売却する場合「可能な限り高額で売りたい」と考えるのは当然のことです。

ただし、販売開始すれば自然と高値で売却できるとは限らず、オーナー自身が戦略を持って臨むかどうかが売却成功のポイントとなります。

以下では不動産を少しでも有利な条件で売却するための具体的な工夫と方法を解説します。

まず重要なのが販売価格の決定になります。

押上でも高すぎる価格で販売を始めると、内覧すら入らず、なかなか売却が進まないケースがあります。

一方で安すぎると想定より安値で手放すことになる。

助けになるのが前もっての市場調査と複数の会社の見積額の比較です。

得意な担当者の意見を聞きながら、市場の反応に応じて価格を見直す柔軟な設定を心がけましょう。

初期の問い合わせが集中する2〜3週間が勝負どころです。

続いて重要なのが、物件の外観と内装の第一印象になります。

買主は、実際の見学時にすぐに購入候補かどうかを判断するといわれています。

ゆえに、内見の直前には必ず清掃、空気を入れ替える、照明チェックを実施しておき、印象を上げましょう。

不要な家具あるいは荷物を整理し最大限、広く見えるようにする方法も効果的です。

住んでいる状態でもホテルライクな生活感を感じさせない空間にすることで、より購買意欲を高められます。

押上でもよく質問されるのが「リフォームすべきか？」という話です。

これは、状況次第ですが、大規模なリフォームについてはかけたお金に見合う価格の上昇はあまり期待できないです。

軽微な修繕と設備の掃除（例：水回りの清掃や床の艶出し）のようなお金をかけずに印象を改善できる対応の方がむしろ費用に見合う効果があります。

販売の際には、写真のクオリティと物件の説明文にも注意することが欠かせません。

不動産のWEBサイトに掲載される写真の光の具合や構図情報の見やすさ立地情報や交通アクセスの表記などが反響に大きく関わります。

信頼できる営業担当者とタッグを組むことも高く売るための味方になります。このようにより高額で売却するには値段」「印象」「戦略的な進め方」の三つの要素を意識して進めましょう。

たった一手で大きな違いになることもあるので、慎重かつ前向きに、そして積極的に売却に向けた準備を進めましょう。

家やマンションを売る流れと期間の目安

家などを売るときには、感覚的にうまくいけばいいと考えるのではなく、売却の流れを正しく理解しておくことが大切です。

そうしておくと手順がスムーズになり、冷静に売却を進められます。

ここでは、標準的な戸建てやマンションの売却得意な担当者セスを順を追って解説し、ステップごとの目安時間もご紹介します。

初めに取り組むのが販売会社への査定依頼です。

このステップは自分の物件の相場を確認するための入り口の作業で複数の会社に査定を頼むことで目安の金額がわかります。

机上査定なら即日〜数日、訪問査定でも数日から1週間ほどで結果がわかるのが一般的な流れです。

査定結果を踏まえて信頼できる会社と仲介契約を取り交わします。

媒介契約には、一般的な媒介契約、一社専任媒介、完全専属媒介という3つの種類があり、それぞれに売主と不動産会社の関係性と情報開示の広さに違いがあります。

売れるまでの速さおよび情報管理をどの範囲を任せるかに従って適した契約形態を決めましょう。

契約を締結した後、販売会社は物件をWebサイトや紙媒体などを使って公開開始します。

以降、内覧対応が始まり、おおよそ1ヶ月から3ヶ月前後で購入希望者が現れることが多いです。

売却する側は内覧を想定した対応、クリーニング、整理、説明内容の把握などを行い買主とのやりとりにも柔軟に対応することが必要です。

買主が決まれば売買の契約を結び、手付金を受領するフェーズに入ります。

このとき売却額や引き渡しの条件、付帯設備の有無、詳細まですり合わせておくことがトラブル回避につながります。

その後、残代金の支払いとその物件の引き渡しを実施して売却は完了となります。

売買成立から物件の引渡しまでの期間は1ヶ月〜1.5ヶ月程度が標準です。

全体を通して、査定から売却が終わるまでの期間は押上でも平均で3ヶ月〜6ヶ月とされています。

一方で、物件の立地や金額帯、販売時期によっては、半年以上かかることもあることから余裕を見たスケジュールを計画しておくことが望ましいです。

このような流れで自宅を売るということは決まった流れがあり、それぞれの工程に時間と対応が必要です。

あらかじめ流れを把握しておけば不安なく、段階的に売却を進めることができるでしょう。

中でも売却期限があるという場合は、さかのぼって計画し、各段階を調整していきましょう。

押上の相場をみておく｜査定の仕組みと見るべきポイント

不動産を売却するにあたり最初にしておきたいのが「売却想定額を査定で確認する」ことです。

家やマンションなどの不動産というのは株式や車のように日々の価格が明示されているわけではなく立地や築年数や間取り、周辺の取引履歴やニーズの変化などさまざまな要因が価格に影響しています。

ゆえに、押上での相場を無視して売ると「安く手放して損をする」「買い手がつかず値下げに追い込まれる」という事態も考えられます。

査定には大きく分けて「机上査定」「訪問査定」の2通りの方法があります。

机上査定というのは物件の基本情報（住所・面積・築年数など)を基に周辺相場等から算出するおおよその査定となります。

すぐに結果がわかるので複数社に依頼して価格感を把握したい最初の段階に適しています。

一方で訪問査定は不動産会社の担当者が現地で物件を見て、内部・外部の状態や改修履歴、日当たり、騒音、周囲の建物との関係性などをより具体的に査定する査定方法です。

机上査定と比べて精度が高く実際の売却価格に近い数値が得られます。

押上でも会社ごとに判断ポイントや専門エリアが異なるため、同じ物件でも100万円以上違うことも珍しくありません。

そして売却を依頼する際の会社選びにもつながるためこのタイミングで対応の良し悪しも判断することがポイントです。

査定を見た後は、査定価格が売れる金額ではないことを知っておくことが大切です。

あくまで「このぐらいの価格で売れる」という参考価格であり、現実の価格は買い手の希望や相場によって上下します。

ゆえに、査定価格を過信せず「その価格の理由」をしっかり質問することが欠かせません。

よりよい条件で売るには査定前段階で見た目を整えておくことも有効です。

掃除や物を片づける、ちょっとした修理をするだけでも査定に影響することがあります。

このように査定は単なる数字を得る作業ではなく、売却の第一歩として重要な得意な担当者セスになります。

「売れない」ときに見直すべきポイント

家やマンションを売りに出したけれども思うほど問合せが寄せられなかったり、複数回物件見学が行われても契約に至らなかったりする場合、この物件はもう売れないのでは？と不安になる方々もよくいらっしゃいます。

けれども、不動産が売れないのには背景があり、正しく見直せば解消できることが多いです。

ここでは成約しないと悩んだときにチェックすべき重要なポイントを解説します。

押上でも、最初に確認すべきなのは設定価格が相場通りかとなります。

市場価格よりも高い価格で設定されている場合、購入希望者の候補にすらならず、案内もないことが続きます。

なかでも価格帯が検索条件に該当しない中途半端な数字であると、ネット検索のヒット数が大きく下がる可能性もあります。

まず、売値の再検討と金額帯の見直しを検討してみることをおすすめします。

次に確認すべきは見学対応の質です。

内覧時の対応が悪かったり、片付いていなかったりするときには、いくら安くても買う意志が弱まります。

販売期間中はモデルルームのような清潔感を保ち、日常感を消すのが理想的です。

案内の時間や日程を柔軟に対応し、内覧の機会を広げることも重要です。

軽視されがちなのが不動産業者や営業マンとの相性になります。

押上でもまた売却実績には業者間で差があり、とくに広告方法や集客面や営業能力に差が現れます。

問い合わせの量が極端に少なかったり、進捗報告がない、提案が弱いという状況では契約内容の再検討や会社変更を検討してもよいかもしれません。

全体的な市場状況も欠かせない判断要素です。

経済情勢や金利の上昇、周辺の新築マンションの供給過多などや外部の影響で、現在は売却が難しい時期である可能性もあります。

このような情報は一人では把握しづらいため、複数の不動産会社から市場の情報の収集を行いましょう。

最後に、一向に売れないと感じるときには販売方法そのものを切り替えるという手段もあります。

たとえば媒介から買取へ変更することにより早期に現金化できることがあります。

価格は少し下がるものの売却得意な担当者セスに消耗してしまった人には一案の解決の方法となるでしょう。

このように、販売不振を解決するには値段・見せ方・セールス力・時期という多面的な視点から冷静に見直すことが求められます。

一つずつ改善点を見つけ出し改善していけば、おそらく買主にとって価値ある物件として再び選ばれるでしょう。

押上でよくある質問

不動産の売却を検討し始めると「売却中でも住める？」「買い替えはいつすべき？」「離婚や相続が絡むときはどう売るの？」といったたくさんの疑問が湧いてくることです。

これらの疑問に丁寧に答えながら売却前に確認しておくべき点を整理することで無駄なく、安心して売却を開始できます。

押上でも頻出の質問が「住みながらでも家は売れるのか？」という内容です。

結論としては住んだままでも売却はできます。

実際、多数の売主が移転前に売却活動をスタートしています。

ただ、内覧時に生活感が目立つと評価が落ちることがあるので、部屋を清潔に維持し、物を片づけて、できるだけ広く見せる工夫が求められます。

よく聞かれるのが「買い替えと売却、どっちが先？」という問題です。

それは資金計画に深く関係する重要点です。

売却を先に進めるとお金の心配が少なくてすみますが、仮の住居が必要になる場合もあります。

一方で、新居を先に買うと売るのが遅れると住宅ローンが二重になるおそれもあります。

自分のお金の余裕と引越し時期を踏まえ、不動産会社にしっかり相談して方針を決めましょう。

さらに、離婚や相続による不動産売却においては、共有名義や権利関係、遺産分けの話し合いなど、法律上の問題が発生します。

当事者どうしの話し合いと、得意な担当者（司法書士・弁護士・税理士など）の支援がとても大切になるため、初期のうちに相談先を決めておくことが望まれます。

B

加えて、売却前に済ませておきたい対応としては、登記簿謄本や建築関連書類、間取り図、住宅ローン残高証明書関連資料の確認が求められます。

そのような書類は売却査定や売却手続きの際に必須となるため、あらかじめ用意しておくことでスムーズに進みます。

さらに、売却益が出そうな場合は税金の確認もしておくべきです。

譲渡所得の計算には購入時の費用や売却にかかった費用の裏付けが提出を求められるため、取得時の売買契約書・領収証を取っておくと安心です。

疑問を抱いたままにせず、前もって可能な範囲での準備と情報収集をしておくことが、トラブルを防ぎ、後悔のない売却を実現します。

懸念や質問は、ためらわず得意な担当者や不動産会社に相談するのが安心です。

不動産の売却で後悔しないために

家やマンションなどの不動産を売りに出すという選択は押上でも多くの方にとって人生で一度きりともいえる重要な判断ですが、不動産売却は基礎的な知識と下準備があれば誰にでも取り組める内容です。

このページで紹介してきたとおり、基本の手順を把握し、最適な売り方を見極めて、安心できる仲介者と連携して取り組むことで、納得のいく順調な売却を成功させることができます。

はじめのステップは「市場価格を理解すること」と「目的をはっきりさせること」です。

高値で売却することを重要視するのか、短期間で売りたいのか、あるいは住み替えを前提とした計画なのか、希望によって取るべき売却方法やベストな時期も変わります。

さらに見落としがちな各種コストや支出の支出にもしっかり意識して「最終的に残る現金額」を基準に計画を立てることが欠かせません。

売却活動中にぶつかる「なかなか売れない」「内覧があるのに売れない」といった悩み場合でも売り出し価格の見直しや見学時の対応、不動産会社との連携を見直すことでしっかりと改善できます。

不動産を売るうえで特に大事なのは落ち着いて現状を見直し、柔軟に売却方針の見直し力になります。

焦らず、そして妥協しすぎず、自分の理想にベストに近づく判断に取り組みましょう。

押上でも不動産売却において「失敗した」「値段でもっと得できたかもしれない」「見通しが甘かった」という後悔を抱く方の多くは「情報収集が足りなかった」理由として語られます。

それゆえ複数社に価格を出してもらい、自分の目で比較することこそが一番大切で確実に成功へ近づく手段にあたります。

納得できる売却のためには早めの情報確認と行動が要です。

今こそあなたにとって最善の不動産売却の計画をスタートさせてみてはいかがでしょうか。

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