旗の台で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

旗の台で家やマンションを売却するなら査定金額のみで決めるのはNG 納得いく値段で早く売却するには

旗の台で家やマンションを売却するときに特にすべきではないのが査定額のみで決めることになります。

理由は、旗の台でも査定の金額と実際の売却額には大きな開きが出てくるからです。

失敗の例としてありがちなのが査定の金額が高い不動産仲介会社を選択したのに、査定した額では全然売却できないというようなケースです。

それでは結果的には安い金額にて売るはめになってしまったり、ほかの不動産会社に変更することとなり時間の浪費になってしまいます。

それでは、どのようにしたらいいのか。

ずばり提案価格乖離率を見ましょう。

提案価格乖離率とは、その不動産仲介会社が出した家やマンションの査定金額と実際に売れた価格の差を示す割合です。

簡単に言うといくらくらいで売却できると提示された金額に近い金額で売却できる不動産屋は提案価格乖離率が高いということです。

なんと、提案価格乖離率を公表する会社は多くないです。自信がないと公表できませんよね。

そうした中、三井のリハウスは提案価格乖離率を示しています。

三井のリハウスは約73%の人が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の優れた三井のリハウスなどの大手の会社なら信頼して頼めますね。

以下よりいくらくらいで売れるか売却価格シミュレーションで無料査定できます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとは？

家やマンション等の不動産を売ると聞いたときにただ買主が見つかれば終わりだと考えている人は旗の台でも多いです。

けれども、実際に行う物件の売却には専門的な知識とさまざまな選択肢が関わっており、事前の理解がなければ想定外の不具合あるいは失敗する可能性があります。

基本として理解したいのは、物件を売る方法には代表的に仲介と買取というような2種類があるという事実です。

「仲介」とは、不動産会社があなたの物件を広告媒体で買ってくれる相手を見つけ、売買契約を締結する仕組みです。

この方法のメリットは、相場に近い金額で売れる可能性が高いという点です。

対して購入希望者が見つかるまでに時間を要したり、取引交渉・見学案内・契約締結など、少し時間と労力がかかります。

理想の条件を満たす購入者が出てくるまで数ヶ月かかることもありますが、旗の台でも高く売りたいと考えるのならば仲介が第一の方法となります。

一方、「」「築後かなり時間が経ち買主が見つかりにくそう」という場合には旗の台でも買取が適しています。

これは、不動産会社や買取業者が自ら物件を購入する方法で、買主探しの手間が不要でスムーズな取引ができるという利点があります。

一方で、仲介に比べて販売価格は1〜2割ほど低くなる傾向があるために「多少安くても早く売りたい」人に適した方法といえます。

もう一つ、売却を考える上では、「売却の時期」も大切な判断軸です。

旗の台でも不動産の流通には時期的に波があるため、3〜4月、9〜10月頃は市場が動く傾向があります。

加えて、金利の変動や市況の変化、地元の再整備や新開発も金額に変動を与えるゆえに、自身の都合だけでなく市場動向も見ておく必要があります。

以上のように住宅を手放すという判断は不要な物を処分するという単純な話ではなく、、長期的なお金の計画と生活設計にも関わる大きなライフイベントです。

だからこそ、はじめにしっかりと基礎を押さえて、自分に合った売却スタイルを見極めることが出発点といえます。

旗の台の相場をみておく｜査定の仕組みと見るポイント

不動産を売却するにあたり最初にしておきたいのが「査定によって自分の物件がいくらで売れそうかを知る」ことです。

不動産というのは株式や車のように日々の価格が明示されているわけではなく立地、築年数、間取りや周辺の売買履歴や需要の動きなど多様な要素が価格に関係しています。

そのため、旗の台での相場を知らずに売ると「損な価格で売却してしまう」「売れ残って値下げせざるを得なくなる」という可能性もあります。

査定方法には大きく分けて「机上査定」「訪問査定」の二つのタイプがあります。

机上査定というのは物件の基本情報（住所・面積・築年数など)を基に周辺相場などを基に算出される簡易的な査定です。

すぐに結果が出るため複数社に依頼して相場を知りたい初期段階に向いています。

一方で訪問査定は不動産会社の担当者が実際に物件を確認し、内部・外部の状態や改修履歴や採光、騒音、周囲の建物との関係性などについてより具体的に査定する査定方法になります。

机上査定より精度が高く実際の売却価格に近い数値が得られます。

旗の台でも不動産業者ごとに判断ポイントや専門エリアが差があるため、同様の不動産でも100万円以上違うこともよくあります。

そして売却を依頼する際の会社の選定にも参考になるためこのタイミングで誠実な対応を期待できるかどうかも見極めておくことが重要です。

査定を見た後は、査定価格が売れる金額ではないことを知っておくことが大切です。

あくまで「このあたりで売れそう」という参考価格であり、実際に売れる価格は購入希望者の意向や市場の動きによって上下します。

そのため、査定額をそのまま信じず「その価格の理由」をよく尋ねることが重要です。

より高く売却するためには査定前段階で少しでも物件の印象を良くしておく工夫も有効です。

掃除や物を片づける、軽微な修繕をしておくだけでも印象が上がる可能性があります。

このように不動産査定は数字を出すだけのものではなく、売却戦略の出発点として重要な得意な担当者セスになります。

家やマンションを売る流れと期間の目安

家などを売るときには、なんとなくなんとなく売れればいいという意識ではなく、売却の流れをきちんと理解しておくことが大切です。

そうしておくと段取りに無駄がなくなり、落ち着いて売却を進めることができます。

ここでは、一般的な戸建てやマンションの売るまでのステップをステップごとに説明し、それぞれの段階にかかる期間もご紹介します。

最初に行うのが販売会社への査定依頼です。

この作業は自宅の相場を確認するための入り口の作業で複数社に依頼することで市場価格の基準がわかります。

簡易査定なら短期間で、実地査定でも数日から1週間ほどで結果がわかるのが一般的な流れです。

査定結果をもとに信用できる業者と販売契約を結びます。

媒介の契約には、一般媒介、専任の媒介契約、専属専任媒介という三つの契約形態があり、どれも売主と業者の関係と情報の共有範囲に違いがあります。

成約までの早さや情報の取扱いをどのくらい任せるかに基づいて合った契約方式を選択しましょう。

媒介契約成立後、仲介業者は不動産をポータルサイトやチラシなどで売却の開始します。

以降、内覧対応が始まり、平均して1〜3か月程度で購入者候補が現れるのが一般的です。

売主は内見時の備え、掃除、整理、説明内容の把握などを進めておき買い手との応対にも臨機応変に対応することが求められます。

買い手が見つかれば売買契約を交わし、手付金を受領するフェーズに入ります。

このタイミングで販売価格や引き渡しの条件、設備付きか否かなど、細部まですり合わせておくことでトラブルを防げます。

その後、残代金の振込と物件の引渡手続きを実施して売却手続きが終了します。

売買契約から引き渡しまでの時間はおよそ1〜1.5か月が通常です。

全体的に見ると、最初の査定から売却完了までの全体期間は旗の台でも通常3ヶ月から6ヶ月とされています。

ただし、物件の立地や販売価格、タイミングによっては、半年以上かかることもあることもあるので時間的余裕のある予定を組んでおくことが必要です。

このような流れで自宅を売るということは決まった流れがあり、各ステップに所要時間と準備が必要です。

あらかじめ全体像を理解しておけば心配せずに、段階的に売却を進めることが可能です。

特にいつまでに売りたいという場合は、逆算して、各ステージを管理していきましょう。

不動産会社選びで差がつく｜信頼できる業者の選び方

家やマンションの売却をうまく進めるために最大の要因となるのがどの不動産会社を選ぶかということです。

物件が同じでも依頼先や担当によって、売れるスピードも売れる値段もかなり違ってくる場合があります。

信頼性の高い業者を選定することは旗の台でも売却の8割を決める重要な判断といえるでしょう。

まず注目したいのは、その企業が強みを持つ対応エリアや取り扱い物件です。

全国規模で展開する大手の仲介業者は知名度や集客力が強みである一方で、地場の中小不動産会社は、エリアの価格帯や買主の傾向に詳しく、販売戦略が正確な場合もあります。

どのタイプが自身のケースに合っているかを判断するためにも、複数の会社から意見をもらうことが望ましいです。

次のチェックポイントは担当者の対応力になります。

価格査定の説明が丁寧か、質問に誠実に答えてくれるか、無理に契約を迫るような姿勢がないか等、コミュニケーションの質はとても大切です。

売るまでの過程では営業担当と繰り返し連絡を取り合うことになるゆえに、担当者との相性や信頼度も気にしておくべきところです。

さらに媒介契約を結ぶ前には販売戦略や宣伝方法の提案を見ておきましょう。

単に高く売れそうですと口にするだけでなく、広告媒体はどうするのか、写真の撮り方や内覧時の対応はどうなるのか、どの程度の反応が期待できるのかなどをきちんと示して、具体案を出せる担当者は依頼するにふさわしいです。

具体的に他の事例でどのような実績があるかも質問してみるとよいでしょう。

近年では旗の台でも不動産の一括見積もりサイトを利用して複数社から複数社に査定を依頼する人が増加しています。

そのため、対応の速さ・応対の丁寧さ・金額の違いの比較がしやすくなるので、売却初心者にとっても便利な方法となっています。

最終的にはやはり担当者の対応と実際の信頼度で決めることが大切です。

このように不動産仲介の選択は売却の成功を決める非常に大切な判断です。

知名度があるから、ひとまず1社だけにしておこうといった軽率な決断ではなく、複数の視点からしっかり見て判断することで満足のいく売却が実現します。

信頼できるパートナーを見つけることが理想の売却への出発点です。

旗の台で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略とは

不動産を売却する以上「なるべく好条件で売りたい」と感じるのは無理もありません。

一方で、市場に出せば自然と高く売れるわけではなく、売主自身が方針を明確にして挑むかにより成否が左右されます。

ここでは家やマンションをなるべく好条件で売るための効果的なポイントと手順を解説します。

まず重要なのがスタート価格の選定です。

旗の台でも割高な価格で市場に出すと、問い合わせも少なく、売却期間が長引いてしまうことがあります。

反対に価格を下げすぎると相場よりも低く売ってしまうことに。

そこで参考になるのが地域相場の把握と複数の会社の見積額の比較です。

営業担当と話し合いながら、段階的に価格を調整するスタイルを心がけましょう。

公開直後の2〜3週間が勝負どころです。

続いて重要なのが、物件の最初の印象になります。

買主は、実際の見学時にすぐに購入候補かどうかを判断するといわれています。

そのため、内見前にはかならず片づけ、空気を入れ替える、照明の確認をしておき、印象を高めましょう。

不要な家具または荷物を除きできるだけ、広く演出する工夫も効果的です。

居住中であってもホテル風のミニマルな部屋を心がけると、購入意欲を引き出せます。

旗の台でも聞かれるのが「リフォームは必要か？」という話です。

これは、状況次第ですが、費用のかかるリフォームについてはかけたお金に見合う価格の上昇にならないことが多いです。

ちょっとした修理や設備の清掃（例：水回りの清掃や床の艶出し）のような費用をかけずに評価を上げる工夫のほうがコスパが良いとされています。

販売活動の中では、写真の出来や説明の文章についてもこだわることが必要です。

不動産検索サイトに掲載される写真の照明具合や構図説明の親切さ周辺環境やアクセスの記載といったものが問い合わせの数を左右します。

信頼できる営業担当者と連携することも高く売るための味方になります。このように有利に売却するには価格設定」「雰囲気」「売却方針」の3つを考慮して進めましょう。

一つの行動が数十万円以上の違いになる場合もありますので、ぜひしっかりと、そして積極的に売却に向けた準備を進めましょう。

「売れない」ときに見直すべきポイント

家やマンションを売却に出したけれども思うほど連絡が来なかったり、何度も内見があっても契約に至らなかったりする場合、もう売れないのでは？と不安に感じる人も少なくありません。

しかし、不動産が売れないのには必ず理由があり、適切に見直すことで売れるようになるケースがほとんどです。

ここでは売れないと思ったときに再確認すべき重要な項目を解説します。

旗の台においても、最初に見直すべきなのは販売価格が高すぎないかといえます。

相場よりも割高な価格で設定している場合、検討者に選ばれず、案内もない状況になります。

とくに価格帯が検索機能に一致しない中途半端な数字であると、ネット上での露出が大きく下がることもあります。

一度、売値の再検討と価格設定の調整を検討してみることをおすすめします。

次に確認すべきは見学対応の質となります。

見学時の対応が雑だったり、片付いていなかったりする場合は、どれほど条件が良くても購入意欲が落ちてしまいます。

売却活動中は展示場のような整った印象を保ち、生活感を極力排除することが理想です。

内乱の時間帯や曜日を柔軟な対応をし、見学のチャンスを増やす工夫も大切です。

見落とされがちなのが不動産業者や担当者との相性になります。

旗の台でもまた販売力は会社ごとに異なり、とくに広告方法や集客面、営業成績にばらつきが出ます。

連絡の数が明らかに少ない、活動報告がない、提案が弱いといった場合は仲介契約の見直しや別会社への変更を検討するのも一つです。

市場全体の動きも重要な判断材料となります。

経済動向や利率の上昇、周辺の新築マンションの供給過多などの要因や外的要因によって、現在は売却が難しい時期ということもあります。

そういったデータは個人では得にくいため、複数の不動産会社から市場の情報の収集を行いましょう。

最後に、一向に売れないと感じるときには売り方自体を変えるという選択も考えられます。

具体的には媒介から買取へ変更することですぐに現金化できる場合があります。

多少価格は下がりますが販売活動に消耗してしまった人には有力な現実的な解決策となるでしょう。

このように、売却が進まない状況を打開するには価格・魅せ方・営業力・タイミングという色々な角度から慎重に検討することが有効です。

一つずつ改善点を見つけ出し修正していけば、きっと買い手にとって価値ある物件として評価が高まるでしょう。

旗の台でよくある質問

不動産売却を考え始めると「売却中でも住める？」「買い替えのタイミングは？」「離婚・相続時の売却は？」といったたくさんの疑問が湧いてくることが多いです。

こうした疑問に個別に解消しながら売却前に確認しておくべき点を整理することでよりスムーズかつ安心して売却を開始できます。

旗の台でもよく聞かれるのが「住んだままでも家は売れる？」という内容です。

先に答えると住みながらの売却は対応可能です。

多くの場合、多くの方が移転前に売却活動をスタートしています。

ただし、内覧の際に生活感があると印象が悪くなることがあるので、室内を清潔に保ち、収納を整理し、空間に余裕を持たせる工夫が求められます。

次に多いのが「先に買うか売るか、どっちがいいの？」という疑問です。

これは資金の見通しに深く関係する要素です。

売却を先に進めるとお金の心配が少なくてすみますが、一時的な住まいが必要になる場合もあります。

一方で、新居を先に買うと売却が遅れた場合に二重ローンになるリスクも出てきます。

自分のお金の余裕と引越し予定を考えたうえで、不動産会社と相談を重ねて計画を立てましょう。

さらに、離婚や相続による不動産売却においては、共有名義や所有権の問題、遺産分けの話し合いなど、法的な視点が関わってきます。

当事者間の合意形成と、得意な担当者（司法書士・弁護士・税理士など）との連携が不可欠なため、初期のうちに相談先を用意しておくことをおすすめします。

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そのうえで、手放す前にやっておきたい準備としては、登記情報並びに建築許可書、間取り図、住宅ローン残高証明書関係書類の確認が求められます。

そのような書類は売却査定や売買契約の際に不可欠なため、あらかじめ揃えておくことで手続きがスムーズになります。

さらに、譲渡益が発生しそうなときは税務の確認も重要です。

譲渡所得の計算には購入時の費用や売却にかかった費用の裏付けが提出を求められるため、取得時の売買契約書および領収書を保管しておくと安全です。

疑問を放置せず、前もって可能な範囲での対応と下調べを進めておくことがきっと、トラブルを避け、納得のいく売却につながります。

不安や疑問は、遠慮せず得意な担当者や不動産会社に相談してみましょう。

不動産の売却で後悔しないために

家やマンションやその他の不動産を売るというのは旗の台でも多くの方にとって重要な重要な判断ですが、不動産売却は正しい知識と準備があれば決して難しいものではありません。

このページで紹介してきたとおり、基本の手順を把握し、最適な手段を見極めて、信用できる業者と一緒に進めていくことで、納得のいくスムーズな売却を達成することができます。

売却の第一歩は「市場価格を理解すること」と「自分のゴールを設定すること」です。

高く売ることを優先するのか、早く現金化したいのか、あるいは次の住まいへの移行を前提とするのか、目指すゴールによって取るべき売却方法やベストな時期も変わります。

また見過ごされがちな税負担や諸費用などのコストにもしっかり意識して「最終的な手取り金額」を目安として戦略を練ることが欠かせません。

売却活動中に直面する「買い手がつかない」「見学はあるが契約にならない」こうした悩みも売り出し価格の見直しあるいは内覧対応、不動産業者との連携を見直せばじゅうぶんに良くなります。

売却活動において最も大切なのは落ち着いて現状を見直し、柔らかく対応を変える判断力になります。

あせらず、かつ値下げを急がず、理想的な条件にベストに近づく判断をしていきましょう。

旗の台でも不動産を売る場面で「後悔している」「もう少し高くできたはず」「準備が足りなかった」といった後悔を抱く方の多くは「比較せずに進めてしまった」理由として語られます。

だからこそ複数の不動産会社に見積もりを取り、自分で違いを確かめることが最も基本であり最も確実な成功の近道にあたります。

失敗しないための不動産売却は情報収集と早めの行動から始まります。

今こそベストな不動産売却の計画をスタートさせてみてはいかがでしょうか。