帯解で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

帯解で家やマンションを売却するのなら査定の金額に釣られるのはNG 納得できる金額でスムーズに売る

帯解で家やマンションを売りたい時に最もやってはいけない行動が査定額だけで不動産屋を選ぶことになります。

理由は、帯解でも査定額と実際の値段の間には少なくない差が出るからです。

失敗でありがちなのが査定の金額が高めの不動産屋を選んだのに、査定した額だと全然売れないといったケースです。

そうなると結局低い金額で売ることになったり、他の不動産会社に変更する事になり時間のムダです。

それでは、どうすればいいか。

ズバリ提案価格乖離率を見ます。

提案価格乖離率とは、不動産仲介会社が出す家やマンションの査定額と実際に売却できた価格との差を示す率になります。

わかりやすく言うと〇〇円ほどで売れると提案された査定金額に近い金額にて売却できる不動産会社は提案価格乖離率が高いということです。

実は、提案価格乖離率を公表する会社は少ないです。自信がないと公表できないからです。

そのような中で三井のリハウスは提案価格乖離率を示しています。

三井のリハウスは約73%の方が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の高い三井のリハウスなどの大手ならば安心して依頼できますね。

以下より何円くらいで売却できるか売却価格シミュレーションで無料査定を行うことができます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとはどういうこと？

家やマンション等の不動産を売ると聞いて単に購入希望者が出れば話が済むと誤解しているケースは帯解でも少なくないです。

ただし、実際に行う不動産の売却には専門知識ならびにさまざまな選択肢が関わっており、知識不足では思わぬトラブルや失敗するリスクがあります。

最初に確認したいのは、物件を売る方法には代表的に仲介と買取といった2種類があるという事実です。

「仲介」とは、不動産業者が対象物件をチラシやネット広告で買ってくれる人を探し、売却契約を取り決める方式にあたります。

この手法のメリットは、時価に近い価格で売却できる確率が高いことです。

対して買主が見つかるまでに時間がかかったり、値段の交渉や見学対応、書類処理など、一定の負担と時間がかかります。

自分に合った買主が現れるまで何ヶ月もかかることもありますが、帯解でもできるだけ高く売るのならば仲介が主な手段となるでしょう。

一方、すぐに現金化したい」「築年数が経っていて購入者が付きづらそう」というようなケースでは帯解でも買取を選ぶと良いです。

これは、不動産業者や買取専門業者が自ら物件を購入する方法で、買い手を探す必要がなく早く売却できるという利点があります。

ただ、仲介方式よりも販売価格は1〜2割程度下がる傾向があるゆえに「多少安くても早く売りたい」ケースに適しています。

もう一つ、売ることを考える上で「売却のタイミング」も外せない要素です。

帯解においても不動産の流通には時期的に波があるため、3〜4月、9〜10月頃は売買が活発になる傾向が見られます。

加えて、金利の変動や景気の影響、地価の変動要因や値段に影響を与えるため、自分の事情だけでなく相場の流れも見極めることが大切です。

このようにして家やマンションを売るという行為は、持ち物を処分するというわけにはいかず、今後の家計の見通しやライフプランに直結する重要な節目となります。

だからこそ、まず基本的な仕組みを把握し、自分に適した売り方を考えることがカギとなります。

帯解の相場をみる｜査定の仕組みと見ておくべきポイント

不動産を売却するにあたり最初にやるべきことは「査定で売却価格の目安を把握する」という点です。

不動産は株式や車のように日々の価格が明示されているわけではなく立地、築年数や間取り、周辺の売買履歴や需要の動きなど複数の条件が価格に関わっています。

そのため、帯解での相場を無視して売却すると「安く手放して損をする」「売れ残って値下げせざるを得なくなる」といった事態に陥りかねません。

査定には大きく分けて「机上査定」「訪問査定」の2通りの方法があります。

机上査定というのは物件の概要データ（所在地・広さ・築年数など)をもとに周辺相場などを基に算出される簡易的な査定です。

数分で結果がわかるため複数社に依頼して相場を知りたい初期段階に向いています。

一方、訪問査定は不動産会社の担当者が現地で物件を確認し、室内外の状態やリフォーム履歴、採光や音環境や隣接建物との距離や状況などについてより具体的に査定する方法になります。

机上査定よりより正確で実際の売却価格に近づきます。

帯解でも不動産業者ごとに判断ポイントや得意なエリアが異なるため、同一物件でも100万円超の開きが出ることもあります。

さらに売却の際に会社選びにも参考になるためこのタイミングで丁寧な対応であるかも確かめることがポイントです。

査定額を受け取った後は、査定価格が売れる金額ではないことを知っておくことが必要です。

あくまでも「このぐらいの価格で売れる」という目安にすぎず、現実の価格は購入希望者の意向や市場の動きによって上下します。

したがって、査定価格を過信せず「価格の根拠」をよく尋ねることが大切です。

高値で売るためには査定に出す前に印象を上げておく対策も効果的です。

掃除や不要物の整理、簡単な修繕を行っておくだけでも印象が上がる可能性があります。

このように査定は数字を出すだけのものではなく、売却の出発点として有効に使うべきものなのです。

帯解で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略とは

不動産を売却する以上「できるだけ高く売りたい」と感じるのは無理もありません。

しかし、市場に出せば自然と高値で売却できるとは限らず、オーナー自身が方針を明確にして挑むかにより成否が左右されます。

ここでは不動産を少しでも有利な条件で売るための具体的な工夫と手順をまとめて紹介します。

まず重要なのが販売価格の決定です。

帯解でも割高な価格で売り出すと、問い合わせも少なく、売れるまでに時間がかかる場合があります。

逆に相場よりも安く設定すると想定より安値で手放すことになる。

そこで参考になるのが前もっての市場調査と複数社による査定結果の比較です。

得意な担当者の意見を聞きながら、市場の反応に応じて価格を見直す柔軟な設定を意識しましょう。

初期の問い合わせが集中する2〜3週間が勝負どころです。

続いて重要なのが、物件の第一印象です。

買主は、実際の見学時にすぐに買うかどうかを決めるとされています。

それゆえに、内覧前には必ず清掃、空気を入れ替える、照明の確認をしておき、印象アップを図りましょう。

使っていない家具や荷物を除き極力、広さを演出する方法も効果が期待できます。

居住中であってもホテル風のミニマルな部屋を意識することで、購入意欲を引き出せます。

帯解でも話題になるのが「リフォームは必要か？」ということです。

これは、状況次第ですが、費用のかかるリフォームはコストに見合う価格の向上は見込めないことが多いです。

ちょっとした修理あるいは設備の清掃（例として水まわりの汚れ落としや床の清掃）のような費用を抑えて印象アップの対策の方がむしろ効率が良いです。

販売の際には、写真の質と物件の説明文についても注意することが必要です。

不動産のWEBサイトに載せる写真の照明具合とレイアウト説明文のわかりやすさ周囲の情報や交通手段の記述なども反響に大きく関わります。

頼れる営業担当とタッグを組むことも高く売るための味方になります。このように有利に売却するには価格」「第一印象」「戦略的な進め方」の3つを考慮して進めましょう。

たった1つの工夫が高額の差になることもあるので、慎重かつ前向きに、かつ積極的に売却に向けた準備を進めましょう。

不動産会社で結果が変わる｜信頼できる業者の選び方

家などの不動産を売却をスムーズに進めるために最大の要因となるのがどの業者に頼むかという点です。

同一の物件でも仲介会社と担当者によって、売却までの速さも売却金額も大幅に異なる場合があります。

安心して任せられる会社を選ぶことは帯解でも結果の8割に関わる最も大事な決断と表現しても言い過ぎではありません。

まず注目したいのは、その企業が強みを持つ地域や取り扱う物件タイプです。

全国に拠点を持つ大手の不動産業者はネームバリューや集客面で強みを持っている一方で、地域に根差した中小不動産会社は、地元の相場や購入希望者の動向に詳しく、販売の方向性が的確な場合もあります。

どの会社の方が自分の売却に適しているかを見極めるためにも、複数の業者と話すことをおすすめします。

次のチェックポイントは営業担当の対応力です。

見積もり時の説明が理解しやすいか、聞いたことにきちんと答えてくれるか、無理やり契約させようとしないか等、コミュニケーションの質は極めて重要です。

売却の進行中は担当と複数回やりとりが必要になるゆえに、安心して任せられるかも気にしておくべきところです。

また契約に入る前には売却方針や広告手法の提案内容を確認するようにしましょう。

口先だけで高値で売れますよと伝えるだけでなく、どういった媒体に掲載するのか、写真や案内方法はどうするつもりか、どれだけの反響が見込めるのかなどの実行計画を見せられる担当は依頼するにふさわしいです。

実績面でも別の案件でどのような実績があるかも質問してみるとよいでしょう。

最近では帯解でも不動産一括見積もりサービスを利用して複数の会社から複数社に査定を依頼する人が多くなっています。

これにより、対応スピード・丁寧さ・金額の違い違いを見極めやすくなるため、初めて売却する方にとっても役立つ方法になっています。

最終的にはやはり実際の対応と実際の信頼度で決めることが必要です。

このように不動産仲介の選択は売却の成功を決める非常に大切な判断です。

名前を聞いたことがあるから、ひとまず1社だけにしておこうといった軽率な決断ではなく、多角的な観点からしっかり見て判断することによって後悔のない売却ができます。

頼れる業者を見つけることが満足いく売却のための第一歩です。

「売れない」ときに見直すべきポイント

家やマンションを売り出したけれど想定通りに連絡が少なかったり、何回も内覧があっても決まらなかったりするケースでは、もう売れないのでは？と心配になる方も珍しくありません。

しかし、不動産が成約しないのには原因があり、正しく見直せば改善できるケースが多いです。

ここでは成約しないと感じたときにチェックすべき重要な観点をご紹介します。

帯解においても、最初に見直すべきなのは提示価格が相場通りかといえます。

平均価格よりも高めに売り出している場合、買い手の候補にすらならず、見学も入らないことが続きます。

とくに価格帯が絞り込みに引っかからない微妙な価格になっていると、ネットでの表示が著しく減ることもあります。

まず、売値の再検討と金額帯の見直しを検討するのがよいでしょう。

その次に注目すべきは内覧対応の質となります。

内見時の態度が良くなかったり、清掃が不十分だったりする場合は、どれほど条件が良くても買う気持ちがなくなってしまいます。

売り出している間はショールームのような清潔な状態を保ち、生活感を抑えることが望ましいです。

案内の時間や日程を調整を工夫し、内覧の機会を増やすことも大切です。

軽視されがちなのが不動産会社や担当者との相性になります。

帯解でも成約力には業者間で差があり、なかでも集客の力や広告手法、営業能力に差が現れます。

問合せ件数が極端に少なかったり、進捗報告がない、提案の質が低いという場合には契約内容の再検討や会社変更を検討してもよいかもしれません。

マーケット全体の傾向も重要な判断のポイントとなります。

景気動向や金利上昇、周辺地域の新築供給の多さといったことや外的要因によって、現在は売却が難しい時期ということもあります。

こうした情報は一人では把握しづらいため、複数の仲介会社から不動産市場の傾向のヒアリングを実施してみましょう。

最後に、本当に売れないというときは販売方法そのものを切り替えるという手段も有効です。

たとえば通常の売却から買取に変更することにより早期に現金化できる場合があります。

金額は下がるかもしれませんが売却活動に疲れてしまった方には有力な実用的な対応策になり得ます。

このように、売れない状況を打開するためには金額・見せ方・セールス力・販売の時期という多面的な視点から慎重に検討することが大切です。

ひとつひとつ問題点を明確にし対処していけば、きっと買い手にとって価値ある物件として再び選ばれるでしょう。

家やマンションを売る流れと期間の目安

家などを売るときには、直感的になんとなく売れればいいと思うのではなく、売却の流れを正しく理解しておくことがカギです。

そうしておくと効率よく進められ、あわてず売却を進められます。

ここでは、一般的な住宅やマンションの売るまでのステップをステップごとに説明し、手順ごとの所要期間についても紹介します。

まず始めに実施するのが仲介業者への査定依頼となります。

この作業は所有する不動産の価格を把握するための最初の段階で複数の会社に査定を頼むことで目安の金額がわかります。

机上査定ならその日のうちから数日で、訪問査定でもおよそ1週間で結果がわかるのが普通です。

査定結果を踏まえて信用できる業者と媒介契約を交わします。

媒介の契約には、一般的な媒介契約、専任の媒介契約、専属専任媒介という3つのパターンがあり、それぞれ売主と販売会社のつながりや情報の共有範囲が異なります。

売れるまでの速さと情報の取扱いをどのくらい任せるかに従って合った契約方式を検討しましょう。

媒介契約成立後、仲介業者は対象物件をWebサイトや紙媒体などを使って販売スタートします。

以降、内覧対応が始まり、一般的には1〜3カ月の間に買い手が見つかることが多いです。

売主は内見時の備え、クリーニング、整理、説明内容の把握などを進めておき買い手との応対にも柔軟に対応する必要があります。

買い手が見つかれば売買契約を締結し、手付金を受け取るフェーズに入ります。

このとき価格や引き渡しの条件、設備の有無など、細部まですり合わせておくことでトラブルを防げます。

その後、残代金の支払いと対象不動産の引き渡しを実施して売却手続きが終了します。

売買成立から引渡しまでの期間はおよそ1〜1.5か月が一般的な目安です。

全体の流れとして、価格評価から売却終了までにかかる時間は帯解でも平均すると3か月〜6か月とされています。

とはいえ、物件の場所や価格帯、時期によっては、6ヶ月以上かかることもあることから余裕を見たスケジュールを立てておくことが必要です。

このような流れで不動産を売るには決まった流れがあり、各段階に所要時間と準備が必要です。

前もって手順を理解しておけば心配せずに、順序立てて売却を進めることが期待できます。

とくに売却希望の時期が決まっているという場合は、さかのぼって計画し、各段階を調整していきましょう。

帯解でよくある質問

不動産の売却を考え始めると「住んだままでも売れるの？」「買い替えはいつすべき？」「離婚・相続時の売却は？」といった多くの疑問が出てくることです。

こうした疑問に個別に解消しながら売却前に準備しておくべきポイントを把握することでよりスムーズかつ安心して売却に臨むことができます。

帯解でもよく聞かれるのが「住みながら家を売却できるか？」という点です。

先に答えると住んだままでも売却はできます。

現実に、多数の売主が移転前に売却を始めています。

ただし、内覧時に生活感が目立つと評価が落ちる可能性があるため、室内環境を整え、収納を整頓し、広く感じさせる工夫する必要があります。

よくあるのが「買い替えと売却、どっちが先？」という問題です。

それはお金の計画に深く関係するポイントです。

売却を先に行えば資金の見通しが立ちやすいですが、仮の住居が必要になる可能性もあります。

反対に、購入を先に進めると売却が思うように進まないとローンが重なるおそれも出てきます。

自分の資金余力と引越し予定を考えたうえで、不動産会社と相談を重ねて方針を決めましょう。

さらに、離婚や相続による不動産売却の場合は、共有の名義や権利の整理、相続手続きなど、法律的な側面が関わってきます。

関係者の合意と、得意な担当者（司法書士・弁護士・税理士など）との連携がとても大切になるため、なるべく早く相談先を用意しておくことが望まれます。

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加えて、手放す前にやっておきたい準備としては、登記事項証明書および建築関連書類、図面、ローンの残債証明などの書類の確認が必要です。

これらの書類は査定や契約時に必要となるため、あらかじめ用意しておくことで手続きがスムーズになります。

加えて、売却益が出そうな場合は税務の確認もしておくべきです。

売却益の申告には購入時の費用や譲渡費用の証拠が必要となるため、取得時の売買契約書・領収書を保管しておくと安全です。

不明点をそのままにせず、前もって可能な範囲での準備と情報収集をしておくことがきっと、トラブルを避け、満足のいく売却へとつながります。

心配や疑問は、気兼ねなく信頼できる得意な担当者に相談してみましょう。

家やマンションの売却で後悔しないために

家やマンションなどの不動産を売りに出すというのは帯解でも多くの人にとって一生に一度あるかないかの大きな決断ですが、不動産売却は基礎的な知識と下準備があればそれほど難しいことではありません。

このページでご紹介してきたように、売却の得意な担当者セスを理解し、最適な手段を選び、信頼できるパートナーと二人三脚で進めていくことで、後悔のないスムーズな売却を成功させることができます。

最初に行うべきことは「相場を知ること」と「目的をはっきりさせること」です。

高く売ることを重視するのか、スピーディに現金化したいのか、それとも次の住まいへの移行を前提とするのか、希望によって選択する売却スタイルや時期も変わってきます。

またつい忘れがちな各種コストや支出の支出にも十分注意を払い「最終的な手取り金額」を基準に計画を立てることが欠かせません。

売却の途中でぶつかる「なかなか売れない」「内覧があるのに売れない」こうした悩み場合でも売り出し価格の見直しや内覧対応、不動産業者との連携を見直すことでしっかりと改善可能です。

売却活動において最も大切なのは落ち着いて状況を分析し、臨機応変に対応を変える判断力になります。

焦らず、そして値下げを急がず、希望する形に近づけるための選択を目指しましょう。

帯解でも不動産売却において「うまくいかなかった」「もっと高く売れたのに」「対策不足だった」というような後悔をしている人の多くは「情報収集が足りなかった」ことを理由に挙げます。

ゆえに複数社に見積もりを取り、自分の目で比較することは何より大事で確実に成功へ近づく手段となります。

後悔しない不動産売却は情報収集と早めの行動から始まります。

ぜひこの機会にベストな売却プランを作成してみましょう。