戸塚で家やマンション売る 買い替えや相続や離婚で納得価格で売却できる不動産屋探し

戸塚で家やマンションを売るなら査定額のみで決めてはダメ 納得の価格で急いで売却する

戸塚で家やマンションを売却する時に特にやってはいけないのが査定の金額のみで決めてしまうことになります。

なぜなら、戸塚でも査定の金額と実際に売れる額の間には少なくない違いが出るからです。

失敗で多々あるのが査定額が他より高い不動産屋に決定したのに、実際は、査定の金額だと全然売れないという事例です。

そうなると結果的には低い金額にて売るはめになってしまったり、ちがう不動産仲介会社にお願いする事になって時間の無駄です。

それでは、どのようにしたらよいのか。

ズバリ提案価格乖離率を見ておくことです。

提案価格乖離率とは、不動産会社が出す査定の金額と売れた額との差を表す率になります。

つまりは〇〇円ほどで売却できますよと提示された査定金額に近い金額で売却できる不動産屋は提案価格乖離率が高いということになります。

実のところ、提案価格乖離率を公表する会社は少数です。数値が低いと公表できませんよね。

そのような中で三井のリハウスは提案価格乖離率を示しています。

三井のリハウスは約73%の方が提案価格の95%以上で成約しています(2022年度の成約者実績のデータ)。

提案価格乖離率の高い三井のリハウスのような大手の会社であれば安心して利用できます。

以下よりいくらで売れるか売却価格シミュレーションで無料査定できます。

不動産売却の基本｜家やマンションを売るとは？

家やマンション等の不動産物件を売ると聞いて単に買主が見つかれば話が済むと誤解している人は戸塚でも多くなっています。

しかし、実際に行う不動産の売却には専門性といくつかの手段が関わっており、事前の理解がなければ意外な事態や失敗するリスクがあります。

大事なポイントは、物件を売る方法には大きく分けて「仲介」と「買取」というような2つの方法があるという事実です。

仲介とは不動産会社が持ち家を広告媒体で買ってくれる相手を見つけ、取引契約を締結する仕組みとなります。

この方法のメリットは、相場に近い値段での売却が見込めることです。

逆に契約相手が現れるまでに長くなる場合があったり、交渉・案内・契約書面の準備など、多少の手続きが必要になります。

希望条件に合う買ってくれる人が現れるまで何ヶ月もかかることもありますが、戸塚でも相場以上で売却したいのであれば仲介が主な手段となります。

一方で、すぐに現金化したい」「築年数が経っていて買い手が現れにくい」といったケースでは、戸塚においても買取を選ぶと良いです。

この仕組みは不動産会社や買取業者が自ら物件を購入する方法で、広告などの手間がなくスピーディな売却が可能という利点があります。

ただし、仲介方式よりも売却価格は1〜2割ほど低くなる傾向があるために「価格よりも早さを重視したい」ケースに適しています。

もう一つ、売却を検討する際には「売る時期」も大切な判断軸です。

戸塚でも不動産取引市場には時期的に波があるため、3〜4月、9〜10月頃は市場が動く傾向が見られます。

加えてさらに金利の上下や景気動向、地域の再開発計画なども金額に変動を与えるため、個人的事情に加えて不動産市場の状況も見極めることが大切です。

このような背景から家やマンションを売るという行為は、持ち物を処分するというだけの話ではなく、将来を見据えた資金管理や生活設計にも関わる大きなライフイベントです。

ゆえに、はじめにしっかりと基礎を押さえて、自分にふさわしい売却方法を選ぶことが満足いく結果への第一歩といえます。

戸塚で「できるだけ高く売る」ためのコツと戦略とは

家やマンションを売却する場合「可能な限り高額で売りたい」と考えるのは当然のことです。

しかし、公開すれば自動的に高く売れるわけではなく、所有者自身が方針を明確にして挑むかにより成否が左右されます。

以下では家やマンションをなるべく好条件で売るための実践的なコツと戦略をご紹介します。

とくに大切なのが売り出し価格の設定になります。

戸塚でも相場よりも高い価格で売り出すと、問い合わせも少なく、売れるまでに時間がかかる場合があります。

反対に安すぎると相場よりも低く売ってしまうことに。

そこで参考になるのが前もっての市場調査と複数社による査定結果の比較です。

不動産会社の担当者と相談しながら、段階的に価格を調整するスタイルを検討しましょう。

販売開始直後の最初の2〜3週はとても大事です。

次に注目すべきは、物件の最初の印象となります。

買主は、実際の見学時にすぐに購入するか判断してしまうとされています。

それゆえに、物件を見せる前には必ず片づけ、空気の入れ替え、照明チェックを実施しておき、印象を高めましょう。

いらない家具と荷物を片付けてなるべく、広く見えるようにする方法も効果的です。

住んでいる状態であってもホテルのような印象のすっきりとした空間を意識すると、買う気持ちを後押しできます。

戸塚でも話題になるのが「リフォームすべきか？」という点です。

この点は、ケースバイケースですが、大掛かりなリフォームについては投資額に見合う価格の向上につながらないことが多いです。

簡単な補修や設備の清掃（例として水まわりの汚れ落としや床の清掃）といったお金をかけずに印象を改善できる対応の方がむしろ費用対効果が高い傾向にあります。

販売活動の中では、写真の質や説明の文章にも重視することが重要です。

不動産情報サイトに載せる写真の明かり具合と構成文章の分かりやすさ立地情報や交通アクセスの表記なども反響に大きく関わります。

信頼のおける営業担当と連携することも高く売るための味方になります。このように高額売却を目指すには売値」「第一印象」「戦略的な進め方」の3つを心がけることが重要です。

たった1つの工夫が数十万円以上の違いにつながることもありますので、慎重かつ前向きに、そして積極的に売却を計画してみましょう。

家やマンションを売る流れと期間の目安

不動産を売却する際には、深く考えずに売れればよいと思うのではなく、売却得意な担当者セスをきちんと理解しておくことが大切です。

そのようにしておけば手順がスムーズになり、冷静に売却を進めることができます。

以下では、標準的な家やマンションの販売の手順を時系列で解説し、それぞれの段階にかかる期間についても紹介します。

初めに実施するのが販売会社への価格査定の依頼です。

このステップは所有する不動産の価格を把握するための最初の段階でいくつかの業者に依頼することで目安の金額がわかります。

簡易査定ならすぐから数日以内に、実地査定でも数日から1週間ほどで結果が出るのが一般的です。

査定内容を参考にして信用できる業者と取引契約を取り交わします。

媒介の契約には、一般媒介、専任の媒介契約、完全専属媒介という3つの種類があり、それぞれに売主と不動産会社の関係性と情報開示の広さに違いがあります。

売れるまでの速さなどの情報管理をどの程度任せるかに合わせてふさわしい契約スタイルを決めましょう。

媒介契約成立後、不動産会社は対象物件をWebサイトや紙媒体などを使って売り出し開始します。

ここから、内覧の案内が始まり、おおよそ1〜3カ月の間に買い手が見つかることが多いです。

オーナーは内見時の備え、掃除、物の配置、説明事項の確認などを行い買主とのやりとりにも柔軟に応じることが必要です。

購入希望者が決まれば売買の契約を交わし、手付金を受け取るステップに移ります。

その際金額や引渡しに関する取り決め、設備のありなし、詳細まで取り決めておくことでトラブルを防げます。

次に、残代金の支払いと物件の受け渡しを行って売却が完了します。

売買成立から引き渡しまでの時間はおよそ1〜1.5か月が一般的な目安です。

全体的に見ると、見積もり依頼から売却完了までにかかる期間は戸塚でも通常3ヶ月から6ヶ月とされています。

しかし、物件の場所や設定価格、時期によっては、さらに時間がかかることもあることもあるので時間的余裕のある予定を組んでおくことが望ましいです。

このような流れで自宅を売るということは決まった流れがあり、それぞれの工程に所要時間と準備が必要です。

前もって手順を理解しておけば不安なく、段階的に売却を進めることが期待できます。

中でも売却希望の時期が決まっているという方は、スケジュールを逆にたどって、ステップごとに計画を立てましょう。

「売れない」と感じたら見直すべきポイント

家やマンションを売り出したものの思ったように問合せが入らなかったり、複数回物件見学があっても決まらなかったりする場合、売れない物件なのでは？と不安に感じる方々も少なくありません。

けれども、不動産が成約しないのには必ず理由があり、見直すことで解消できる場合が多いです。

ここでは売れ残っていると思ったときに再確認すべき代表的な項目を解説します。

戸塚においても、最初に注意すべきなのは設定価格が高すぎないかとなります。

相場よりも高い価格で売り出している場合、買い手の選択肢にすら入らず、内覧すら入らない状態が続きます。

なかでも設定価格が検索機能に適合しないキリの悪い価格となっていると、ネットでの表示が極端に下がることもあります。

一回、売値の再検討と価格帯の調整を検討するのがよいでしょう。

次に確認すべきは内覧対応の質となります。

見学時の対応が雑だったり、片付いていなかったりすると、どれほど条件が良くても買う気持ちがなくなってしまいます。

売り出している間はショールームのような清潔な状態を保ち、生活感を抑えることが望ましいです。

内乱の時間帯や曜日を柔軟な対応をし、内見の可能性を広げることも必要です。

意識されにくいのが仲介会社や営業マンとの相性です。

戸塚においても売却実績には業者間で差があり、とくに集客力や広告の見せ方や営業面に差が出ます。

問合せ件数が極端に少ない、経過報告がない、提案が弱いそんなときは媒介内容の変更や別会社への変更を検討してもいいでしょう。

市場全体の動きも大切な判断材料です。

景気の状況や金利の上昇、周辺地域の新築供給の多さなどや外的な事情により、今は売りにくい時期ということもあります。

そういったデータは一人では把握しづらいため、いくつかの不動産会社から市場動向のヒアリングを実施してみましょう。

最後に、本当に売れないというときは販売方法そのものを切り替えるという手段も有効です。

具体的には一般的な売却から買取へ切り替えるによってすぐに現金化できる場合があります。

売値は少し安くなりますが販売活動に消耗してしまった人には有力な実用的な対応策となるでしょう。

このように、売れ残りを打破するには金額・見せ方・販売力・売るタイミングという色々な角度から冷静に見直すことが有効です。

順番に問題点を明確にし修正していけば、きっと買主にとって価値ある物件として評価が高まるでしょう。

戸塚の相場をみる｜査定の仕組みと見るべきポイント

不動産を売却するにあたり最初にやるべきことは「売却想定額を査定で確認する」という点です。

家やマンションなどの不動産というのは株式や車のように日々の価格が明示されているわけではなく立地や築年数や間取りや周辺の取引履歴や需要の動きなどさまざまな要因が価格に影響しています。

そのため、戸塚の相場を考慮せずに売ると「損な価格で売却してしまう」「売れ残って値下げせざるを得なくなる」という可能性もあります。

査定には大きく分けて「机上査定」「訪問査定」の2通りの方法があります。

机上査定というのは物件の基本データ（所在地・広さ・築年数など)を基に周辺の取引データ等から算出する簡単な査定です。

数分で結果がわかるので複数の業者に頼んで相場を知りたい初期調査に向いています。

一方、訪問査定は不動産会社の担当者が実際に物件を確認し、内部・外部の状態や改修履歴、採光、騒音や周囲の建物との関係性などをより具体的に査定する査定方法です。

机上査定と比べてより正確で実際の売却価格に近づきます。

戸塚でも業者によって評価の視点や専門エリアが異なるため、同一物件でも100万円以上違うこともあります。

また売却先を選ぶ上での不動産会社の選定にも関係するためこの時点で誠実な対応を期待できるかどうかも確かめることがポイントです。

査定結果を受けたら、提示された金額が売れる金額ではないことを知っておくことが大切です。

あくまでも「このあたりで売れそう」という目安であり、実際に売れる価格は購入希望者の意向や相場によって変動します。

したがって、査定結果を鵜呑みにせず「価格の根拠」を確認することが大切です。

より高く売却するためには査定に出す前に印象を上げておく工夫も有効です。

掃除や不用品の片付け、簡単な修繕を行っておくだけでも評価が変わることがあります。

不動産査定は単なる数字を得る作業ではなく、売却の第一歩として有効に使うべきものなのです。

不動産会社が成否を分ける｜信頼できる業者の選び方

家やマンションの売却を成功させるために大きなカギを握るのがどの会社に仲介を任せるかという点です。

同一の物件でも仲介会社と担当者によって、成約の早さも価格も大きな差が出る可能性があります。

信頼性の高い業者を選定することは戸塚でも売却成功の大部分を左右する重要な判断と表現しても言い過ぎではありません。

まず見るべきなのは、その会社の得意分野である対応エリアや取り扱い物件です。

全国に拠点を持つ大手不動産会社はブランド力や顧客集めに長けている、反対に地域に根差した中小不動産会社は、地元の相場や購入希望者の動向に詳しく、売却戦略が的確なケースもあります。

どのタイプが自分の不動産に合うかを判断するためにも、複数の業者と話すことが望ましいです。

次に見るべきは担当者の対応力になります。

査定の際の説明が丁寧か、聞いたことにきちんと答えてくれるか、無理やり契約させようとしないか等、コミュニケーションの質は非常に重要です。

販売活動では不動産会社の担当者と何度も連絡を取り合うことになるので、安心して任せられるかも気にしておくべきところです。

加えて契約を締結する前には売却戦略や広告プランの内容を確認するようにしましょう。

単に高く売れると思いますと言うだけではなく、どのサイトや紙面に載せるのか、写真や案内方法はどうするつもりか、どの程度の反応が期待できるのかなどの実践的な提案ができる担当者は安心して任せられます。

実績面でも他の売却物件でどんな販売実績があるかを確認することも大切です。

近ごろは戸塚でも不動産の一括見積もりサイトを活用していくつかの業者から複数社に査定を依頼する人が増加しています。

これにより、対応の速さ・丁寧さ・価格感の差を比較しやすくなるため、初めて売却する方にとっても便利な方法になっています。

最終的には現実の対応と信頼できるかどうかで判断することが大切です。

このように不動産会社選びは売却結果に直結する極めて重要なポイントです。

名前を聞いたことがあるから、一社だけで済ませようという安易な判断ではなく、多角的な観点から慎重に見極めることでこそ納得のいく売却結果につながります。

安心して任せられる会社を見つけることが希望どおりに売るためのスタートラインです。

戸塚でよくある質問

不動産の売却を考え始めると「住んだままでも売れるの？」「買い替えのタイミングは？」「離婚・相続時の売却は？」など多くの疑問が出てくるものです。

こうした疑問に丁寧に答えながら売却前の準備事項を整理することで無駄なく、安心して売却に臨むことができます。

戸塚でもよく聞かれるのが「住みながら家を売却できるか？」という点です。

結論としては住みながらの売却は可能です。

多くの場合、多くの人が移転前に売却を始めています。

ただし、内覧時に生活感が強く出ると評価が落ちることがあるため、部屋を清潔に維持し、物を片づけて、空間に余裕を持たせる工夫する必要があります。

よくあるのが「先に買うか売るか、どっちがいいの？」という問題です。

それは資金計画に大きく関わる要素です。

売却を先に進めると資金の見通しが立ちやすいですが、一時的な住まいが必要になる場合もあります。

一方で、購入を先に進めると売却が思うように進まないとローンが重なるおそれもあります。

自分のお金の余裕と引越しのタイミングを考慮し、不動産会社にしっかり相談して戦略を立てましょう。

また、離婚や相続による不動産売却の場合は、共同名義や所有権の問題、遺産分割協議など、法律的な側面が絡んできます。

当事者間の合意形成と、司法書士・弁護士・税理士などとの連携がとても大切になるため、早い段階で相談窓口を確保しておくことをおすすめします。

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そのうえで、手放す前に必要な準備としては、登記情報や建築許可書、間取り図、住宅ローン残高証明書などの書類の確認が求められます。

これらは価格査定や売却手続きの際に必須となるため、先に整えておくことで手続きがスムーズになります。

また、売却益が出そうな場合は課税のチェックもしておくべきです。

譲渡所得の計算には取得費や譲渡関連費用の根拠が必要となるため、取得時の売買契約書と領収書を保管しておくと安心です。

不明点をそのままにせず、前もって可能な範囲での準備と情報収集をしておくことがきっと、トラブルを防ぎ、納得のいく売却につながります。

不安や疑問は、気兼ねなく得意な担当者の担当者や不動産会社に相談するようにしましょう。

家やマンションの売却で後悔しないために

家やマンションやその他の不動産を売るという行為は戸塚でも多くの方にとって非常にまれな大切な選択ですが、不動産売却は基礎的な知識と下準備があれば決して難しいものではありません。

このページでご紹介してきたように、売却の得意な担当者セスを理解し、自身に適した売り方を選定し、信頼できるパートナーと連携して取り組むことで、後悔のないスムーズな売却を成功させることができます。

最初に行うべきことは「相場を知ること」と「自分の目的を明確にすること」です。

できるだけ利益を得ることを優先するのか、スピーディに現金化したいのか、または住み替えを前提とした計画なのか、希望によって選ぶべき売却手法やタイミングも異なります。

さらに見過ごされがちな各種コストや支出の支出にも十分注意を払い「最終的な手取り金額」を基準に計画を立てることが重要です。

売却活動中に直面する「買い手がつかない」「見学はあるが契約にならない」こうした悩みも売り出し価格の見直しあるいは見学時の対応、不動産会社との協力を見直すことでじゅうぶんに良くなります。

売却活動において最も大切なのは慌てずに現状を見直し、臨機応変に売却方針の見直し力です。

焦らず、そして値下げを急がず、希望する形にベストに近づく判断を目指しましょう。

戸塚でも不動産を売る場面で「後悔している」「値段でもっと得できたかもしれない」「見通しが甘かった」という後悔を抱く方の多くは「比較せずに進めてしまった」原因として挙げられます。

それゆえいくつかの業者に見積もりを取り、自分の目で比較することは何より大事で最も確実な成功の近道となります。

納得できる売却のためには準備と一歩目の早さが鍵です。

ぜひこの機会にあなたにとって最善の売却計画を始めてみましょう。